个人总结是对过去一段时间的努力和付出的总结，它能够让我们更加明确自己下一步的目标和计划。在下面是一些优秀的个人总结范文，希望对大家写作有所启发。
晚上7点至9点，由财政金融学院团学会心理健康部组织的“读书会”在阳光驿站成长辅导室圆满举行。
此次活动旨在引导学生养成良好的读书习惯，使读书成为一种乐趣，一种风气，一种氛围。
活动开始前，主持人熊立志对此次读书会的整个流程做详细介绍，以及书籍的内容方向。介绍完后，励志，主持人组织活动开始。
首先是由来自财政一班的施振辉说自己的读书感悟：
第一本书《小王子》，它讲述了小王子从自己星球出发前往地球的过程中，所经历的各种历险。作者以小王子的孩子式的眼光，透视出成人的空虚、盲目，愚妄和死板教条，用浅显天真的语言写出了人类的孤独寂寞、没有根基随风流浪的命运。x同学特别提到了此书对孩子天性的赞扬。
第二本书《活着》，展现了一个又一个人的死亡过程，掀起一波又一波无边无际的苦难波浪，表现了一种面对死亡过程的可能的态度。x同学提到了“孤独”，并联系了江南的《龙族》主角路明飞。每个人成长都需要经历孤独。
经历了历史的熏陶后，金融六班杨丽娟带我们走进了另外一本书，《异类》。从这本书，我们找到了成功的根源，发现了更深刻的成功契机，也为社会变革带来新的启示。
接下来是税收班x漫画，讲述了丰子恺的漫画，漫画是人们喜闻乐见的一种通俗的艺术形式，也是表达历史信息的一种方式。
最后是由金融二班的x谈了东野奎吾的《解忧杂货店》的感悟：它以人与人之间的羁绊为主题。它是偏暖的，乐观的，张扬善的。是那种可信的，常人的善。
同时，x同学又特别提到了东野奎吾的另一作品《白夜行》。其中雪穗和亮司爱情悲剧让我们了解到那个时代家庭的冷漠和社会的冷酷。
讲述过程结束后，主持人对整个活动做总结，然后通过投票，选出了此次活动获奖者：财政一班施振辉。
与书相伴的人生，一定有质量，有生机，书香飘溢的校园，一定有内涵，有发展。与书为伴，学生的人生定会绽放华彩!
在老师的大力支持下，学生的热情参与下，我们组成功参与展开了全国第_个“爱耳日”宣传教育活动。
以“预防听力损失，共享动听世界”为主题，我小组于3月5日早上到岳王路社区进行免费听力检查、血压测量及听力知识免费咨询活动。现将具体数据公布如下：共有22人参与了本组纯音测听的测试，14女，8男，共43耳，其中极轻度1耳，轻度聋7耳，中度聋17耳，中重度聋12耳，中度聋5耳，极重度聋1耳。
共有3人佩戴着助听器前来测试，在接受测试的人中，有5人曾配戴过助听器，但由于各种原因未继续使用。对这些人和可以使用助听器的，听力损失轻重的我们都进行了一一讲解，鼓励他们有条件的可以配戴助听器，并且积极适应助听器，不要因为暂时的不舒适就放弃。要用信心、耐心、恒心去创造自己的动听世界。在服务过程中，我们也发现有许多人是配戴着助听器来找我们的，据他们自诉助听器的效果与当初配戴大相径庭，年龄大了又不方便去调试，所以有部分人有了想放弃配戴的想法，这其实是助听器验配中心售后服务欠周到的缘故。如常此以往必将造成恶性循环，我们听力工作者应该竭尽所能让每个助听器用户使用时感到满意，主动的关心提问是日常工作中最缺少的。
另外，由于对助听器认识很少，又没有听筒调试棒等基本工具，对前来希望调试助听器的用户我们无能为力。将来我们应多多学习助听器知识，多动手，多试听助听器，积累更多的知识再去社区服务，这样也许会更有意义，增加成就感，扩大服务人群。通过这次的服务，我们深深地感到，不同地方的人对助听器的认识、对耳聋的认识程度差异很大，我们工作任重而道远。
美德少年(文明礼仪之星)评选活动总结为了增强我校学生的文明礼仪意识，倡导校园文明礼仪行为，树立我校文明新风尚，形成人人争做文明小学生的良好氛围，学校决定开展“文明礼仪之星”评选活动，并在升旗仪式上进行表扬。目的在于激励学生，树立榜样，促使学生健康成长，养成讲文明的好习惯。特将总结如下：
对评出优秀的“文明之星”给予表彰，并把这些“文明之星”的事迹通过红领巾广播站进行宣传，让广大学生以当选的文明之星为榜样，在今后的学习和生活中向他们学习，做文明合格的学生，养成文明有礼的好习惯，努力在全校形成一种人人讲文明礼仪，人人争做“文明之星”的良好校园文化氛围，同时也以良好的行为规范来促进学生学习成绩的提高。
为了使“文明之星”的活动能有效推进，学校少先大队要求各班根据学生的实际情况利用班会、队会等时间，指导学生讲礼貌，见到老师、长辈或同学主动问好;教育学生穿着整洁，个人卫生好;课间不奔跑、追逐，不在楼道上蹦跳;升旗仪式等集会时要精神饱满，保持安静;还要教育学生养成良好的习惯，不乱扔垃圾，爱护花草树木、公物，共创文明和谐幸福校园。
礼仪是中华民族的传统美德，从古至今，源远流长。孔子说“不学礼，无以立。”因此，对学生进行文明礼仪教育是提高学生素质、以及对学生进行道德观教育的一个重要途径。我们将不断总结经验教训，一如既往的把活动开展下去，让文明礼仪在每个孩子心中扎根。
x月x日，在全班同学们的热切期盼中，信息管理大学会计班第一届学生厨艺大赛在第一食堂圆满结束。会计班全体学生在这冬日的阳光中见证了一场视觉与味觉的盛宴，本届厨艺大赛俨然变成了一场美食的嘉年华。
本次活动主要是会计班参加。首届厨艺大赛的成功举办也给我们举办者很大的压力。但是我们上下一条心，总结其他学院举办的经验和产生的问题，在原有的基础上重新制定筹办方案。大赛组委会意在打造出一届味感、质感、观感和营养卫生四个方面都一流的厨艺大赛。活动基本流程赛前准备，正式开赛，公布结果。计划赶不上变化，过程远比拟定的流程要复杂得多。整个比赛时间仅限于一天之内完成。经过各方面的考虑，炉灶、作料的采购以及场地的申请与布置都基本筹备完毕，安排也更加妥当和周到。之前组织者也担心日期的延后会影响观众和参赛者的积极性。但是后来的事实证明本次大赛的主办对于组织者和参与者都是双赢的，这离不开所有成员的努力劳动。
比赛当天，每个人的脸上都洋溢着的欢乐表情，伴随着炒锅里发出的香气和现场观众的热度，冬日寒冷的气息完全消失。工作人员们，从早上便开始准备：10套灶与锅，以及各种比赛用的厨具，各种佐料，都一应俱全，充分保证了活动当天都井然有序地进行。把队伍分为10个组，每支队伍必须在30分钟内完成自己的作品。大赛评委由我校老师及校外厨师担任，确保公平公正。他们将以“色、香、形、味、名”作为评分的标准，最终评出一、二、三等奖若干名，而且还根据观众的投票评出人气奖。当参赛者用热气腾腾的菜肴展示自己的手艺，当观众们在品尝区争先恐后地试菜时，工作人员不仅要在洗菜区与烹饪区来回忙碌着，同时还要维持现场的秩序。工作人员是不能很好地得到休息的。当比赛结束的时候，所有的工作人员也终于可以像其他人一样跑到了品尝区一饱口福，辛苦了一天的他们脸上绽放出了最美丽的笑脸。
随着厨艺大赛在完成了颁奖仪式后告一段落。在本次厨艺大赛得到了评委的首肯赢得了众多食客的好评。本次比赛中学生们在菜肴造型上带来了新的灵感。全班学生对活动的整个组织筹备也表示满意，比赛的顺利进行离不开所有参与者的支持。民以食为天，看到并吃到美食的感觉总是的，当每一个为本届厨艺大赛付出过的人看到大家享受美食时候幸福的表情时，自己也是最为欣慰的。
在学生中广泛开展科技教育活动是我校实施素质教育的重要组成部分。我校领导一贯对科技教育工作十分重视，坚持把该项工作纳入到学校的工作计划内，由主管教学的副校长担任“科技教育领导小组”组长，教导处副主任负责具体工作的策划和实施，对每一项科技活动都做到有组织、有计划、有实施方案。
1、开设讲座。
我们请来了许多颇有知名度的科技老前辈为学生们做报告，开讲座，使同学们多方面、多层次地了解、认识当前科技领域发生的巨大变化。学生们听后大为惊叹，兴趣倍增。
2、开展科技兴趣小组活动。
我校除认真抓好课堂教学这条素质教育主渠道，扎扎实实开展了电脑绘画、计算机编程、科幻画、创新作文等多个全校性的科技兴趣小组，按照自愿报名、老师推荐的办法，做到师资、课时、场地、学生、器材“五落实”，采取“"学校调控，年级负责，责任到人”的方法，确保科技兴趣小组顺利开展。通过活动，学生的科技素质和创造力普遍得到了提高，科技意识增强了，知识面扩充了，动手能力增强了，特别是有些在学科方面学习有困难的学生，在科技活动课上也表现了极大的积极性。
把计算机的普及教育引入课堂，作为一门指定课程，从小学一年级至初三年级全部开设计算机课程，每周每班2节，课程列入课表，确保上机时间。学校自成立微机课外活动小组以来，计算机科技教育活动长盛不衰,学生获奖不断。
3、组织“读科普书籍”活动。
学校推荐科普课外读物目录，让学生在暑期阅读，开学后召开“读科普书体会交流”专题班会，推荐优秀读书积极分子，全校进行总结;对在活动中表现突出的班级、个人进行表彰奖励。通过学习交流，让学生更热爱科学、学习科学、钻研科学，进一步提高科学素养。
为了鼓励我校在中小学生中普及科普知识所做的工作，中国信息产业部向我校捐赠科普图书1000册、笔记本电脑两台。
4、组织学生参加“全国青少年科技创新大赛”
内容包括科技小发明、小创造、科技小论文、创新方案设计、科幻漫画四方面。每年我们都有计划地组织和辅导学生进行这方面的创作，撰写科技论文。每年选送参赛的作品数量多，获奖率高，如今年选送参赛的科技发明作品《同质同型矿泉水异化》获得全国三等奖。
5、组织开展科技、环保教育与实践活动。
开展环境教育活动周活动：通过校会、升旗仪式、班会、团队活动等进行教育，开展形式多样的全校性活动，如：组织少先队环保小卫士;评选科技环保小明星、科技环保值周生;开展绿化角创建;利用植物净化室内环境、进行环保知识竞赛等。
6、运用多种手段进行科普宣传。
学校利用广播、墙报、橱窗、主题班队会等宣传手段对学生宣传科普知识、科技信息。我校的“红领巾”广播站定期向学生播送科技信息、科普故事，受到同学们的喜爱，成为学生增长知识和才干的良师益友。学校要求全校各班每学期召开两次以科技为主题的主题班队会，要求活动由学生自行设计、自行组织，人人都是小参谋，人人都在努力地开动脑筋，搜集资料，献计献策。
7、时机教育。
我们还十分重视时机教育，给学生更为广阔的科学天地：植树节，我们带领学生去园林所了解树的生长过程，了解绿色对人类生活的帮助，激发学生去思考，如何使这绿色成为永恒;嫦娥一号发射成功时，我们在学生中开展“嫦娥一号”书画展，学生们发挥自己的想象，创造出绚丽多彩的书画作品。
8、参加各项竞赛。
组织学生参加省、市、区组织的其他各项科技活动和学科竞赛。如组织学生参加南昌市教育局组织的网上冬令营和夏令营活动、“智力大冲浪”竞赛。活动中，学生多人次获奖，学校也被授予优秀组织奖。此外，我校还为东湖区和南昌市小学自然(科学)学生实验操作竞赛提供了竞赛场地。
9、开展“科技活动月”活动。
在科技活动月期间，进行了形式生动、青少年乐于参与、内容丰富的科普活动。主要活动内容有：开展科普宣传活动、“三小”(小发明、小制作、小论文)科技竞赛活动、科幻画。“三小”活动的开展，激发了学生爱科学、用科学的兴趣，培养了学生各种技能和创新意识，充分发挥了学生的潜能，提高了学生的动手操作能力。在辅导老师和学生的共同努力下，我校学生素质得到了极大的提高。
一直以来，我们学校力求在初中学生心灵纯净空阔的少年时期，引导他们阅读经典、吟诵诗文，激发他们一生对文化的向往。我们努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，激发了师生读书的兴趣，丰富知识，开阔视野，探求中华文化经典，已将我校开展的书香校园活动落到班级实处，创建了具有星光特色的书香班级。
一、前期活动。
1、前期在班级内建立“班级图书角”
班级图书角的课外书籍至少100本;书籍种类主要以文学作品、科技作品、传记作品、教育类作品为主;书籍分组摆放、整齐美观、小组管理;有书籍借阅评比奖励机制并能切实执行。
2、“精美书签伴我读书”书签制作活动。
每个学生在班主任指导下，学会设计书签，制作书签在日常读书生活中使用。
二、具体活动安排。
活动一：开展主题班会。给每位学生发放《星光文化阅读手册》，在班级内开展了“与好书交朋友”为主题的班会，并告诉他们读什么书、掌握正确的读书方法，以培养良好的读书习惯。
活动二：“图书交易活动”。在校园内再次掀起多读书、读好书的热潮，营造良好的读书氛围，增加学生的阅读量，使学生在阅读中开阔视野，增长见识，培养能力。给学生提供图书交换的时间和空间，拓宽图书借阅的渠道，让学生学会资源共享。进一步深化体验教育的思想，创设情境，让学生在体验角色的同时，学会交流、合作、关心他人、帮助伙伴;培养了学生的表达能力、组织能力、应变能力、理财能力，并提高学生参与社会实践活动能力。
活动三：分年级特色活动展示，我们初二学生分别进行了诗配画展示和故事比赛。“诗配画”展示为人人制作，诗词为学校必背诗词的内容，学生都完成的很好，后来我们班出展板展示学生的获奖作品。“故事比赛”班级内部进行了初赛，人人参与，推选出一名学生参加年级的总决赛。最后在会议室进行决赛，初二学生并进场观看。
活动四：“书香家庭”、“书香班级”“书香少年”的评选。我们班评选出了一位热爱读书，有良好的阅读习惯，有较广的阅读视野，阅读量大的书香少年。我们班还评选出了一个家庭成员具有良好的读书习惯，孩子能坚持每天30分钟以上的阅读时间，家庭坚持开展亲子阅读，有计划化的共读一本书。家庭成员爱书藏书，家庭根据各自的情况建立“家庭藏书屋”或“家庭书架”，有不少于100册的藏书量，家庭坚持每年购新书，有适合孩子的书籍和报刊杂志。家庭成员读有所获，尤其对孩子在品德修养、教育成长等方面有较好的影响。孩子品行表现良好，学业优良的家庭为书香家庭。
随着教育改革的全面发展，英语教育越来越受到社会的广泛关注。尤其在实施新课改的今天，英语也得到了很好的普及。初中阶段英语教学的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们对英语学习的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心，为以后的英语学习奠定基础。下面就介绍一下我在七年级英语课堂教学中的一些做法。
一、小组活动是本次英语课题中课堂学习的核心学习方式。
其具体做法是把学生按组内异质、组间同质的原则分成4—6人小组，小组成员共同完成课堂学习活动。最后以小组为单位，在课上以不同的方式展示其学习成果。通过小学英语学习大量的小组合作学习和组间、组内评价等活动，可以很好的促进学生之间互相弥补、互相帮助、互相监督意识的形成，帮助学生养成乐于帮助别人，增强主动学习意识，在和谐的与人相处之中做到竞争与合作的协调与统一。与此同时，小组活动也，有利于培养学生主动学习、合作与竞争、乐于助人等良好学习能力和行为品德的形成。
在小组活动中，小学英语强调的是“组荣我荣”的集体荣誉观，评价上不仅关注个人成绩，也更关注小组集体的成绩。在这种情况下，小组成员之间必须互帮互助，取长补短，共同进步才能取得好的成绩。这有助于缩小学生之间的差异。小组活动中开放、宽容的氛围也有助于帮助后进生建立学习的自信心，使他们更积极地参与到学习活动中来。
通过小组活动可以给每一位学生充分展示自我的机会，因此能够充分调动学生英语学习的积极性，积极参与小组活动，获得较高的英语学习成就感。培养学生对英语学习的高参与、高兴趣、高成就感是小组活动所要达到的目标。
二、其次在课堂学习中，科学划分小组是组长开展小组活动的前提条件。
小组活动是英语课堂学习的主要活动方式，开展好小组活动对英语学习取得良好成效意义重大。其中，在小组划分时，教师要考虑到所教班级学生的实际情况和个体差异，在充分了解学生情况的基础上，本着“组间同质、组内异质”的原则组建四人或六人小组。组建小组时尽量考虑不同水平小组成员的相互搭配，同时也要考虑各个小组之间的平衡。
划分小组后，教师可以根据对学生的了解情况，在每个小组中选择一位组织能力较强的学生担任小组长，具体负责组织本小组在英语学习中的各项学习活动。
三、英语教师要积极有效的组织开展小组活动，第一步是培养好小组长。
教师可以结合每个小组的不同情况，选择最能够带动和组织小组活动的成员或者能够起到示范带动作用的成员，让其明确自己的职责，知道该如何组织小组内的成员共同完成任务。同时，以小组集体的学习效果作为评价的依据，形成一种“组内成员合作，组间成员竞争“的格局，这样会让大多数学生都能受到老师或同伴的鼓励，都感受到成功的喜悦，从而取得不同程度的进步。当然，小组成员中能力上的差异，使得学生在活动组织和同伴合作上会有一定的困难，这个时候教师可以在小组活动时冲淡小组长的角色或者是以小组成员的身份和小组同学进行活动，示范小组长是如何带领成员共同学习的、小组成员之间是如何共同合作交流和配合的，可以让学生模仿，从而进一步明确如何进行小组活动。
一、校园促销开展的时间：
我公司于20__年-月-日进入大学东校、西校两个校区，标志着校园促销的开始。于9月-日、5日分别又进入新世纪职业学校和水电四局技术学校。公司全体员工配合默契，各个部门连贯作战，显示出平时少有的团队力量与合作精神。
二、活动期间发展的用户数：
此次校园促销截止至9月-日共发展用户4985户，其中沃派36套餐153户、先锋套餐4832户。
三、亮点及经营：
在校园促销的过程中，我们主要结合以往的摆摊营销方式，让新生相信此次活动的真实性。同时，结合体验式营销的精华，并且结合直销理念作为创收的基础。各院校人员摆摊设点面对面的推销，抽出时间发放、张贴活动宣传彩页、资费介绍等看的见的材料。在校园醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、-展架等一切可以让人看到的宣传资料，从而做到人见人知的广告式硬性宣传。
利用晚上学生不上课，大多都在宿舍和操场这一学生规律，所有人员进行“扫楼、扫操场”等最基本的营销方式，一间宿舍一间宿舍的去发放校园促销资费表。做到没有死角，百分百覆盖宣传。
在新生报到处，架起联通校园帐篷，帮助学生会学生接新工作，同时让学生会介绍新生办理联通业务，从而和各校学生会组织达到共赢效果。
在学生住宿区，张贴“助学活动”自印传单，招募勤工俭学的学生，为联通公司办理业务。此处，紧紧围绕公司统一部署的文件进行奖励，激发了学生兼职的积极性，达到了学生口头宣传，学生帮学生办理，学生拉学生办理联通业务的目的。
与学校广播站合作，利用院校广播站的宣传优势和口碑优势进行广播宣传，每天2分钟的联通资费介绍，开学伊始，连续播放3天，共计6次广播。达到声波宣传的白热化状态。
和学校各个学生自发组织社团进行深入合作，在社团纳新时，必须用联通的形象伞或者帐篷，每个纳新桌面放置联通宣传彩页和资费单张，从而进一步进行联通业务宣传。
各大院校的食堂、学生公寓、研究生住宅楼、老师办公区、学生活动室、操场等一切能张贴的地方都张贴了联通校园促销宣传广告。
青海民族大学西校区主要以“沃派校园，先锋领航”为主题，联合院学生会开展迎新便捷活动。主要结合学生会迎新内容，协同学生会迎新任务开展。使其迎新快捷、便利。增强新生对民大的好感，同时提升联通品牌。主要合作方式为：联通公司协同学生会迎接新生。联通公司为学生会提供印有联通logo的路标、指示牌、饮用水等系列物品，学生会迎新学生为新生引荐联通先锋校园套餐。在广播站开辟联通“沃”频道，有针对性的进行3g知识的普及和宣传。校广播站为联通公司做业务宣传和知识普及或者以广播的形式为西校开展相关内容的活动，如：有奖征文等非公益性的系列活动。介入迎新晚会，为晚会提供展板及现场抽奖礼品;或者举办以联通公司命名的校园系列活动。以此来促进学生对联通品牌的熟知和口碑。在校园办理点设置了现场刷机、现场安装、调试等高技术含量的体验平台。为学生安装智能机常用软件，免费为学生下载歌曲等服务，以此来普及、调动学生对3g的了解，从而使学生使用联通业务。
四、问题及建议：
校园促销时，由于种种原因在促销现场中硬件设备未到位，未能实现现场业务受理和缴费，造成了个别用户投诉。建议在以后的促销活动中增加现场业务办理设备。
五、下一步工作计划：
校园促销虽然结束了，但校园的业务没有结束，与各院校的关系维系将是一项长期的工作;院校内渠道拓展和直销员的发展也将是下一步工作的重点。
校园促销取得了骄人的成绩，这是全体员工不辞辛苦，任劳任怨，放弃了一个月的节假日，起早贪黑争取得来的，胜利是属于城东分公司全体人员的。胜利的喜悦也随着活动的结束告一段落，往后的工作还很长，让我们再接再厉，去创造下一个辉煌。
国移动全体员工：
大家好！
一年一度的校园活动就要开始了，今天，我很高兴能和大家一起召开我们20xx年校园活动动员大会。
我作为党员代表，深知党员身负的历史使命和责任。中国共产党是拥有8260。2万党员的执政党，是全国各族人民利益的忠实代表，是社会主义事业的领导核心，党的最高理想和最终目标是实现共产主义。最为党员要具备强烈的社会责任感和对时代的使命感，有较强的为党和国家、为社会、为他人服务的奉献精神。大家要以优秀共产党员、先进模范人物为榜样，把自己的命运和前途同党和人民的利益要求结合起来，全面提高自身素质，争做“有理想，有道德，有文化，有纪律”的“四有”新人。
过去的一年，在全体员工的共同努力下，移动公司的工作取得了一定的进展与成绩，这些成绩的取得是全体员工齐心协力、艰苦努力、拼搏奉献的结果。为此，我为大家的尽职尽责、兢兢业业而表示感谢，为大家的团结奋斗、精诚合作而感到欣慰，更为大家的积极进取、勇创佳绩而备感骄傲。在此，我代表公司领导，向在座的各位同事表示衷心的感谢！
又是一年一度的校园活动日，这是我们移动公司吸收客户的黄金时节，每年的'这个时候是我们移动公司发展新客户的最好时机。今天的会议，是一个集力量、鼓干劲的动员会。虽然在过去的一年我们取得了一定的成绩，但是我们要走的路还很长。
在这里，我希望在校园活动期间：
第一，希望大家，积极努力，
齐心协力，精诚团结。我们为了一个共同的目标，为了移动公司的良好发展和我们自己的进步而凝聚在一起。只有我们积极配合公司，才能为公司创造更多的效益。团结就是力量，只有团结，才能保证各项工作的顺利进行。
第二点，希望大家做到，忠于职守，尽职尽责，良好服务，满意100。我们的整个公司就像一部大机器，每个人就像机器上的一个零件，每个人都有他的位置和作用。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，趁校园活动加大对公司的宣传力度，用我们良好的服务赢得客户的信赖。
各同事，让我们在总经理的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致，顽强拼搏，开拓进取，为全面完成20xx年各项目标任务而努力奋斗！
谢谢大家。
在科普活动期间，察县青少年校外活动中心围绕“我教你，你参与，为主题，扎实开展了一系列科普活动，现将有关工作总结如下：
一、准备充分，活动有成效。
科普周活动是对学生进行科普教育最直接的途径，是学生进行动手能力锻炼的有效手段，中心领导非常重视，成立了以主任为组长，副主任为副组长，以各科室负责人为组员的科普活动领导小组，详细制定了中心科普活动活动方案，各科室负责人担起了主要责任，把本次科普活动的工作落实到了实处。
二、扎实开展，活动有内涵。
(一)广泛宣传。
“普及科学知识、倡导科学方法、传播科学思想、弘扬科学精神”是我们本次科普活动的宗旨。此次科普活动，中心动员了各方面的力量，围绕科普活动动态，进行了多方位的宣传。在中心宣传栏张贴通知，通知科普活动具体活动时间、内容等相关事项;向中心培训学员及家长普及科学知识、广泛宣传科学思想，倡导学生与家长共同参与体验科学;在中心网站上发布科普活动消息;在中心广场最醒目的地方悬挂标语。多角度、多视野的向青少年及家长们展示了科技的勃勃生机，营造了学科学、爱科学、讲科学、用科学的浓厚氛围。
(二)活动主题突出，内容丰富多彩。
学生对科学有着浓厚的兴趣，对新生的科技产品有着强烈的好奇心。为调动学生学科学，用科学的积极性，我们围绕以下几个方面开展科普活动，诱导学生在科普方面的智力和创造力。
1、体验科技大篷车。
在中心大楼一楼科普工作室，科技老师引导家长、同学们认真参观和体验了“万花筒”、“穿针引线”、“人体导电”等十几种科普实物展品，吸引了家长、学生们的兴趣，学生们通过自己动手操作，亲身体验了科学的奇妙。
2、天文观测台。
中科院云南天文台曲靖观测站设置在曲靖妇女儿童中心大楼楼顶(十四楼)，利用这一有利区位优势，在科普活动周期间中心面向全区中小学生和市民开放天文台曲靖观测站，并安排专业人员指导观测。通过专业人员的讲解唤起了同学们热爱科学、崇尚科学的热情，启发同学们去探索天空的奥秘，引领同学们走进科学的殿堂。
1、分组：首先，老师对我们班58人做了分组，平均每19个人各负责一个通信、分组：首先，人做了分组，运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，所以要对联通校园卡的各种套餐类型作一个详细的了解。
2、小组讨论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，研究部署、小组讨论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，了一下活动时的具体工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢基本上做到了到时每个人都有的放矢，了一下活动时的具体工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢，不会慌乱，遇到疑难问题要及时沟通及时处理，会慌乱，遇到疑难问题要及时沟通及时处理，要树立一个良好的联通校园卡销售团队形象。
(二)活动中的情况。
在实际的营销实践活动中，当在实际的营销实践活动中，践活动中我们所遇到的情况是多样的也是极其复杂的，我们所遇到的情况是多样的也是极其复杂的，然其中既有乐趣的一面也有苦恼尴尬的一面。
因为我们没有学校发放的正规的志愿者牌子，放的正规的志愿者牌子，所以我们的活动遭到了校卫队的严密监视与部分新生的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，但我们之前也开会讨论过了这些情况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，情况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，主要还是靠熟人关系，在迎新中打开个通道。由于联通卡本身确实在价格上有着相当的优惠，关系，在迎新中打开个通道。由于联通卡本身确实在价格上有着相当的优惠，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，这也给我们的工作带来了一定的便利。
在与大一新生的交流沟通中，也让我们结识了一些新朋友，在与大一新生的交流沟通中，也让我们结识了一些新朋友，也了解了一些大一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。
一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。突然间又想到了自己入学学长接我们的时刻，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，学长接我们的时刻，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，即将离开这熟悉的校园。
(三)活动结束。
整个活动过程中优秀的地方与不足之处。总体来说，我们这组基本上完成了任务，中优秀的地方与不足之处。总体来说，我们这组基本上完成了任务，每个人也都是很努力的。
中心校启动读书节活动，以“世界读书日”为契机，营造“读书好、好读书、读好书”的浓厚氛围，多举措建设书香校园。
健全读书阵地，让学生“有书读”。各中小学图书室定期购进图书，组织学生规范借阅;各班级建设“爱心书屋”，通过学生家中藏书、教师推荐书籍等途径，精心建设班级图书角;每月开展一次图书漂流活动，保证图书及时更新。
规划读书时间，让学生“有空读”。抓好每天晨诵、午读、暮省工作，晨诵以经典诵读为主，午读以自由阅读为主，暮省以写作反思为主;认真落实好每周一节的`阅读课，组织落实好学生节假日读书活动，充分利用课后服务时间指导学生阅读，让“闲暇”时间产生最大的读书效益。
强化读书指导，让学生“会读书”。通过教师引领、典型带动、活动推进等措施，提高学生的阅读能力。语文教师根据学生年龄特点加强指导，解决“读什么”“怎么读”的问题，让学生学会读书;实施师生共读、每周读书之星带动计划，形成浓厚的读书氛围;定期举办读书交流会、读书沙龙、读书演讲会等活动，激发学生读书热情，让学生学会读书。
完善读书机制，让学生“爱读书”。学校健全读书评价机制，强化阅读管理，实行“五星级”评价方式，采取通过阅读测试，不断升级的举措，解决“读书一阵风，过几天就放松”的现象，以“评”促“读”，提高学生读书的积极性和主动性。
开展读书活动，让学生“乐读书”。开展“读好书，快乐成长”演讲比赛、“好书伴我成长”征文比赛、“重温红色记忆，追寻先烈足迹”演讲会、读书成果展示活动、藏书大王评选、读书之星评选等活动，激发学生读书兴趣，以活动促阅读，推进书香校园建设内涵发展。
为弘扬和培养爱国主义思想，以及增强学生的使命感、责任感和荣誉感，增强校园内的爱国气氛，丰富校园文化生活。我校举行了“红歌唱响十月”合唱比赛。本次活动做以下总结：
一、本次活动的成功之处。
1、活动之前有比较合理的安排，提前制定了活动方案，并把意见及时传达给了相关教师和学生，再加上去年开展过其他主题的合唱比赛，师生都有一定的经验，这说明活动搞得多，经验就多，就有助于以后活动更好地开展。
2、活动过程中体现了学生的主体地位。在合唱比赛的准备阶段，各班学生干部能积极主动地组织学生训练，增强了班级凝聚力，提高学生的组织能力;在比赛过程中，从整队到主持都是由学生来完成，充分地体现了学生的“活动的小主人”地位。
3、本次活动中大部分班级准备非常充分，精神状态非常好，歌曲也唱得感情充沛。在有限的时间内学生能唱好歌曲，说明师生很重视本次活动，在用心参加本次活动。
4、活动过程能紧凑，没有明显漏洞和失误，这与师生的积极主动和良好配合密不可分。例如家长评委及时到场、整个综合组的老师高度配合，主持、班级之间上下场的配合等比以前的任何一次活动都做得好。也非常感谢综合组的所有老师以及校领导的大力支持，使得的本次活动画上圆满的句号。
二、本次活动的不足之处。
1、出现学生上场站位置偏台，作为主要组织老师没有排练好。
3、在比赛前没有强调好会场纪律，卫生以及观看表演的礼仪，学生都没有鼓掌，主持人也没有及时提醒。
4、音响准备不足：在比赛过程中话筒出现问题，其中有个话筒没有连接好导致无法使用，效果不佳。
三、改进措施。
1、在比赛之前要做好充分的准备，对学生的上下场和舞台位置要反复的练习;同时要注意给师生充分的准备时间，以保证取得良好的活动效果。
2、适时对学生进行礼仪教育，在活动中如出现失误，要给予适当提醒，使学生养成“会鼓掌”的好习惯。
3、反复检查音响和设备，确保活动顺利开展。
作为贯穿于整个三季度的营销活动，活动主要有两个目的，一是增加自订购收入，二是带动客户端的新增。下面将主要介绍此次活动的形式及活动利弊分析：
一、增加自订购收入的活动形式。
增加收入的活动形式主要分为两个部分：按照消费金额进行排名和订购抽奖。先谈下按照消费金额进行排名，为了拉动用户消费，活动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得奖励，并且在活动页面标注了各个对应名词的奖励物品。因为技术平台限制，订购金额要等到第二天更新，(这其实是非常不好的，理想情况是实时，即使做不到实时也至少要每隔1个小时或者一段时间内更新排名情况)。用户订购平台内任意一本书籍均可参加活动，此处之所以不对书籍进行限制，因为从以往的用户订购情况进行分析，长尾理论在这里比较适用，即并不在top榜上的书籍占据了订购的大多数，这些书籍相当分散，因此活动给了用户选择书籍的自由权。活动期间内不断给排名前100的用户发送短信，提醒用户现在的订购金额及排名情况。
根据以前月份的订购情况，用户订购金额前十名基本在500元左右。活动结束后，排名第一的用户订购金额达到了2300元，前12名的用户分别订购超过了500元，前100名用户订购金额同比增长了70%。整体来说活动还是比较成功的，不过活动还存在一些问题：
3、更新问题，前面说到排名是第二天更新，这是存在比较大的问题，不过也有个好处是最后一天用户不清楚自己的排名所以拼命订购，于是产生了这样的情况，第一名在最后一天冲到了2300元，第二名只有1300元。
说完了订购排名情况，再来提下订购抽奖活动。书籍订购形式分为按章、按本、包月三种订购形式，活动采取只要是订购一次(无论采取哪种订购形式)即可获得一次抽奖机会，同时订购金额也可累加到排名奖中。之所以采取这种抽奖形式，即无论哪种订购都是一次抽奖机会，主要出于以下几个方面的考虑：
1、比较受欢迎的书籍，平台内订购量大的书籍采取的都是按章订购计费方式;。
2、按章订购一本书单价最高0.12元，单本书籍订购基本在3元、5元居多，对用户来说单次花费较小的成本即可获得抽奖机会，提高了参加积极性。抽奖本身就是不能确定的活动，如果设定满多少元才能抽奖，用户可能会直接放弃。活动的目的也是拉动用户在日常订购需求之外再进行订购。
活动形式是周一到周五可以抽取10元的小额话费，周末可以抽取ipad、手机等大奖，用户的抽奖次数在整个活动期间内只要没使用都是有效的，可以选择在任意时间段内抽奖。活动大奖设在周末是出于周末订购金额一直高出工作日的考虑，大奖在周末，周末的空闲时间更可以促进订购、抽奖。
不过这个活动并不是特别成功，活动之前对单个用户获得奖品数量及每天最多送出的奖品都有限定，但是技术并没有添加这个限定，导致大量话费是活动开始几天之内即被抽完，不得不被动停止。
二、带动客户端新增活动。
带动客户端新增的活动形式比较简单，即新注册客户端的用户可以获得一次抽奖机会。这个活动并没有推广，只是在活动页面上放置，主要原因还是技术原因。理想情况是活动期间内用户通过活动页面注册了客户端，成功打开后客户端或活动wap页面应该有个提示，获得了抽奖机会可以抽奖。但是当时因为种种原因并没有实现，因此活动也没有宣传。
也许有人说客户端可以采取后台抽奖模式，但是如果后台抽奖用户不被卷入，自己不能参加，会被怀疑诸多猫腻，同时也会导致用户没有兴趣参加，可能你通知用户中奖了用户也会莫名其妙。所以我一贯的原则是：抽奖需要用户自己卷入进来。
活动总结是比较简单一些，活动页面的设计也同样是一个比较复杂的工作，因为是初次设计就不再谈了。活动下来的总体感想：
2、事前了解清楚开发进度，时间安排，保证活动在你的时间内上线;。
4、活动idea是次要的，重要的是活动的细节，活动的执行力度，活动的宣传力度;。
5、活动不能为了kpi而kpi，先要满足用户的需求，才能完成你的kpi。
统一思想是统一行动的前提，是凝集人心、团结力量做好各项工作的基础。本协会充分地认识到了人文建设的重要性，积极建设有本协会特色的社团文化，也为财专升本做出自己的贡献。
本协会的新的文化理念是“兴我工商、荣我财专，追求卓越，协会为家”。把“家”这个概念引入到社团的日常管理中来。
(一)从生活、学习、工作等多方面关心会员，使在外求学的我们感受到家的温暖。我们的生日送祝福活动一直都在延续，我们也承诺会一直把这个工作做到位。在营销协会这个大家庭中，每个人都有主人的意识与地位。
(二)加强“cis”识别系统，适当引入企业管理理念。
理论联系实际，我们充分地运用所学的知识，年在协会中导入“cis识别系统”。在我们在每个活动中都强调自己的宗旨与会标，对外形成一定的识别系统。对内，使会员达成了统一的意识，产生归属感和自豪感，进而激发了会员的激情，增强了会员的主人翁意识;对外，通过视觉的冲击提升了协会的形象，将协会的信息和文化传达给大众，使其容易识别。
(三)扩大交流的平台，让每一位会员都成为协会真正的主人。
年据中国互联网络信息中心的数据显示，大学生上网率为84%。我们学校也都在逐步地实现网络化的管理。本协会也紧跟时代步伐，于去年统计了每位会员的qq号码，建立了自己的qq群，我们拥有公共的邮箱和信箱等，让会员有很好的交流平台。理事会成员还不定时地在qq群里和大家交流协会的管理心得，虚心接受会员的批评，积极采纳会员的意见，让每一位会员都加入到协会的建设和管理中来。
此外，我们理事还建立了一个专门用于交流的qq群，协会决定在明年建立了自己的网站，出了自己的工作通讯，协会的交流在进一步加强。
二、准确的市场定位，积极地走出去。